沈阳白癜风医院 http://baidianfeng.39.net/a_dxkfbl/160212/4769995.html提一个问题先。
以下哪项是华为GTS市场代表吃不到的？
A.德国猪手、四川冷吃兔、法国鹅肝
B.西班牙火腿、芬兰利口酒、墨西哥金枪鱼烤玉米饼
C.巴西烤肉、黑龙江马迭尔冰棒、泰国芒果糯米饭
D.华为基地黑天鹅、华为松山湖孔雀、华为全球攻城狮
对头，华为市场代表全球分配，什么美食没吃过？（当然了，黑天鹅和孔雀那么可爱，你怎么可以吃攻城狮？）
可如果你认为进了菊厂，就可以躺着数钱、满世界High，那你就想多了。
打破重建
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“以前陪我看月亮的时候，叫人家小甜甜。现在进了华为，叫人家女同学。”
一入菊厂深似海、从此女友是路人。
百草园5:30起床拉练、NEO培训了解华为、一营理论培训初始ICT、二营销售演练见功夫、展厅产品讲解动真格、客工部接待初体验……
入职赋能培训那是相当的充实。但对多年文科的我，理论知识一头雾水、实际操作一脸懵逼，完全跟不上进度，一首“凉凉”送给自己。
振庭问，你已是上市集团市场总监了，来跟我们刚毕业的同班，自残呀？
鱼缸里的鱼看到的是折射后的影像，在人类看来是歪曲的事实，但人又如何保证自己不是在一个更大的鱼缸里呢？
我们都需要打破自己、然后重建。
那就正面刚吧！某夜22：30，机房练习，祥哥说我以前几乎没用过电脑所以打字很慢。我笑了我也是研究生毕业两年后才买得笔记本。恒哥说那我们仨应该去喝一杯、我也没电脑。哈哈大笑。我们都是全村的希望呀，怎能不努力！在老师和小伙伴们不厌其烦的辅导下，我顺利通关、我们小组也得了几个第一。班主任、号称华为大学第一帅的柴老师说：你把团队带领的非常好。美女老师发信息来：“我能说我很开心吗！岳老师，youarethebestone!”。
客户成功伙伴
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“客户要求xxxx，必须满足。”
“不满足？这标不投了？！你负责吗？！”
“拉他们老大上来，今天必须给出结论！”
“别人能干，你为什么不能干？！要不你来现场给用户说！！！”
“搞不定？！为什么搞不定？什么态度？！我要投诉到产品线总裁！！！”
这是我参加的第一次作战会议。我原以为，培训完进部门报到就是渡完劫飞升上仙了。没想到先领一顿杀威棒，这分明就是一个冷血战场，说好的职场礼仪呢？
建阳说，这里没有怜悯、不相信眼泪、不认可“道理”、不存在“不行”，这里只有一个“客户要求，必须搞定”。
“可是老总，某T我们能拿得下吗？他们连我们的食堂都要来认证。”
“谁说中国人拿不下世界一流的运营商。别说认证我们的食堂，就算认证我们的茅房，也要把某T给老子拿下！”
“弟兄们，GIVE他们点COLORSEESEE！冲鸭！！”
为什么做2B苦，因为每个客户都有不一样的处境。各种被虐后，我认识到，帮助客户业务成功才是最有效的沟通。
就像华为创始人、CEO任正非讲的，要从“以技术为中心”转到“以客户为中心”。客户需要的不是产品，而是服务和运营。我们将业务品牌定位为“客户的成功伙伴”。寻找品牌和产品的差异化USP，形成一整套独特的运营活动，通过精准的媒体策略与创意传播内容引发共鸣，建立用户认知优势。
我认为B2B其实是BusinessPeopleToBusinessPeople，积极探索数字化营销。心声社区，同事们给我点评：“分析的好，应该电邮全体员工”、“分析的很不错！老板口中的思想家现身了？”。而我们主管总是给我勉励：“有你在，我有信心！”
我们的用心赢得了越来越多客户的拥护，比如有一位以刁钻著称的客户总监，口头禅是“I’mnothappy”，这也不happy、那也不happy，后来给我们发了一封真挚的感谢邮件。
让听得见炮声的人来决策
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“机关机关，我们需要炮火！”
“那预算报了吗？电子流填了吗？领导批准了吗？”
“报了、填了，领导都特批了。快点啊，撑不住了。”
“你再发个邮件给我吧，把需求详细说说。”
“操！给老子上刺刀，冲啊！！”
沛公说：你能活过一集吗，拼刺刀？一线可以听见炮火，但机关永远感受不到枪林弹雨与血肉横飞。等到炮火支援到达时，山头也许已经几易其手了……然后就是添油战术，接着便是尸山血海的惨胜……
任总强调，要让听得见炮声的人来呼唤炮火。
代表处应有客户的选择权、产品的选择权、合同的决策权，以此来推动后方的各项改革。同时，要推动前后协调的问责机制的形成，产品研发、行销、服务一脉相通，直指客户商业变现。
对一线的需求要快速响应。在华为，常规项目，自运作之日起组成联合舰队，封闭起来头脑风暴，协作开发，头狼拥有绝对的领导权。遇上突发或重量级项目，人力和资源分分钟到位，豪华顶配。接下来就是不眠不休的群狼出击。
我们曾发起华为史上首次全球CHROworkshop，紧扣客户痛点，从一线到机关系统拉通，胶片不改一百遍都不爽，“Wel
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